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创新工场创始人谈互联网/移动互联网小团队创业

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针对于互联网/移动互联网小团队创业

找到一个足够大,快速增长,还处于相对早期的大方向,创业要顺势而为,太小太窄,太早太晚的都不合适。

找个你真正熟悉了解信任的人搭伙建团队。创业是个艰难的过程,才认识1 2 天的人哪怕相谈甚欢,也最好先花足够长的时间先加深了解,建立信任。一个人创业是个孤独的过程,2个人无论在精神,技能,分工上往往有更好的效果

找到一个好的产品切入点:

1 你的产品是为谁服务的, 可以一句话清晰描述的明确用户群(所有上网用户不是答案,对于一个早期产品,最好找到一群最需要的核心用户,试图满足越多的用户,往往你的产品会越复杂,越不能让所有人满意)

2 可以一句话说清楚的,产品核心需求和核心功能

如果这两点不能在两句话说清楚,就不是一个好的切入点。另外不要把你自己的假定和需求当作用户的需求

选择切入点的时候不要over fancy,

不是一定要做没人做过的东西,借鉴已有的应用和模式做增量创新或整合式创新其实也是一条好的路,起码是验证过的用户需求和商业模式,只要你做出好的区隔点。做全新的需求的话,最好确定这个需求一年内有明显的量,再远的话,最好能找到一个一年内有的一个中间过渡需求点。

在开始之前,还要想清楚

如何推广和接触你定义的核心用户,有没有低成本用户和流量获取渠道,根据产品不同,可能是好的用户传播机制,seo,sns网站,api合作,用户数据库群发,论坛,下载站,网吧,网址站,捆绑,预置,网盟,appstore朋友帮忙等等。尽量利用各种开放平台。如果没有早期的低成本的用户获取或推广渠道,那除非你的产品可以早期赚钱,否则就不要做。

早期的赚钱方法

早期的赚钱方法不等与产品的最终商业模式。早点赚钱的重要性:

1你永远没法预测拿到下一笔钱要多久,收入可以让团队活下去,并且在投资人面前获得主动权

2任何推广都是有成本的,哪怕是"免费"的,如过每个用户获取可以带来收入,那可以把发展速度提高好几倍

早期的赚钱方法务求简单,可以是网盟,卖流量,卖用户,卖道具,特定服务收费,电子商务,以不需要复杂商务运营为宜

只有以下情况你可以开始不考虑收入:1 产品有非常便宜的用户获取成本   2 产品有非常便宜的用户运营成本  3 产品有巨大的潜在用户数

如果一个项目既没有早期赚钱的方法,又不符合上述条件,那这个项目就不适合小团队白手起家创业,

启动产品开发

基本原则:用最快的速度开发出核心功能,尽快发布,尽快获得用户测试反馈,尽快改进(或放弃)

像微软那样,用12个月做出一个精品或庞然大物是不适合互联网,尤其是小团队。团队的第一个阶段是摸索方向,强调的是低成本,快速。你一开始的所有计划其实只是对用户和市场的假定而已,小团队的钱和资源也都有限,必须先快速的找个办法验证方向

所以产品的第一个版本的目的是验证用户需求和反馈,而不是做一个完美无缺功能丰富的版本。第一版应该集中于开发出核心功能和核心需求,用户花70%时间的功能,放弃非核心需求。比如下载器,下载速度是核心需求,杀毒,登录,社交可能就是外围需求。

第一个版本尽量定义为 2-4 个人可以在2-4个月内开发出来,可以给几百上千个用户用。如果预期超过这个时间和资源,就削减外围功能和简化设计,保证在钱和资源,时间用完前,即使第一次探索方向错误,还能做数次探索。无论多复杂的互联网产品,我还没有见过不能消减到这个开发周期内作出初始版的。

1 尽量使用现成的代码框架,模版,开源项目,api,使用现成的工具,哪怕不是100%符合需要,工程背景的创业者往往喜欢开发自有架构和技术,长期来说这个是竞争优势,但这个可以等验证了用户需求,有了用户量在重构

2. 只要满足用户需求,第一版可以用尽量简单的解决方案,比如部分后台和算法,可用先静态页面,人工干预的方法解决

3. 第一版在不严重影响进度的情况下,尽量为将来考虑可升级的架构,如果矛盾,参考第一条

4 找到所有相似,相关,上下游产品,充分研究学习

5 想清楚你要验证的用户行为和数据是什么,做好数据跟踪分析模块。盲目的数据收集没有意义,发布前要有明确的发布目标和验证目标

6 界面简洁,确保核心功能在首界面的主要位置,用户可立即找到,一键访问无歧义。这比美观风格更重要

7 专注 80%的精力放在核心功能上,一次只做一个方向,一个核心需求的探索,核心要做到比较完美,除非失败,再做下个方向探索,绝不同时做两个方向。

8 快速,稳定永远是第一要求,不管是网站还是软件,基本做到这两点是发布的前提,功能可以削减,有问题的功能可以先不开放

9 产品要有明显,方便的用户反馈接口,重视用户反馈

10 外围功能,尤其是网站,要做到一旦提出,可在数天内实施验证,如果超过,可以考虑不做在第一版,保证核心需求

11 严格进度,日毕日清,如遇严重问题瓶颈,不要拖延或过分纠缠,尽早解决或调整计划,或者迅速放弃

来源:草根网(www.20ju.com) – 互联网界的读者文摘

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Written by sevenpad

09/17/2010 at 1:44 下午

发表在 运营相关, 产品相关

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2010年10大科技创业公司

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美国财经网站DailyFinance评出了其中的10家公司,并将其评为“2010年十大科技创业公司”。

以下为DailyFinance文章内容:

随着美国经济的复苏,一大批创业公司也如雨后春笋般涌现,所覆盖领域包括微型博客、地理位置服务、环保汽车技术、社交游戏、基因测试、电子商务和数字音乐等。这些新一代的创业公司将引领未来10年的全球科技市场。

经济衰退往往孕育着创新,因此这些新兴创业公司的出现并不足为奇。例如,20世纪90年代早期的经济衰退就创造出了第一代互联网公司,如AOL、Netscape、雅虎、亚马逊、eBay和谷歌等。

21世纪初期的衰退又推动了Web 2.0企业的诞生,MySpace、YouTube和Facebook的发展势如破竹。而在当前一代的创业科技公司中,哪些将引领未来10年的IT市场呢?

DailyFinance列出了10家最有希望取得成功、并成为像谷歌和eBay等互联网先驱那样家喻户晓的企业。其中,有些已经发展到一定规模,颇受用户欢迎,而有些则处于早期阶段,或者是营收潜力尚未得到挖掘。

1、微型博客Twitter

当前,“微博热”已经让Twitter已经成为家喻户晓的名字。无论是名人还是普通人,所有用户都可以用140个字符以内的文字表达自己的观点。Twitter可以说是继Facebook之后最火爆的互联网公司,全球用户数量已经超过1亿。

Twitter与Facebook的不同之处在于,Facebook已经是一个较为成熟的公司,拥有稳固且不断增长的营收,而Twitter则仍处于初创阶段,正在探索如何通过上亿用户实现盈利。

http://twitter.com/

2、地理位置服务Foursquare

近几个月来,Foursquare已成为炙手可热的移动互联网创业公司。在年轻的企业家丹尼斯·克劳利(Dennis Crowley)的领导下,Foursquare用户数量已突破200万,且仍以惊人的速度增长。Foursquare允许用户通过手机“签到”自己的位 置,其服务覆盖全球数十座城市的数千家餐馆、酒吧和零售店。

http://foursquare.com (其他值得关注的类似服务:2010年值得关注的LBS服务)

3、电动汽车制造商Tesla Motors

Tesla Motors是一家雄心勃勃的硅谷电子汽车制造商,其目标是面向大众市场生产廉价电动汽车。在传奇企业家埃隆·穆斯克(Elon Musk)的领导下,Tesla Motors最近成功上市,融资近2亿美元。

http://www.teslamotors.com/

4、社交游戏开发商Zynga

Zynga可能是人们从未听说过的最热门的硅谷创业公司,但很可能玩过他们开发的游戏,如Facebook网站上的农场游戏 《FarmVille》或《Mafia Wars》。很多科技公司高管将社交游戏视为互联网的下一个热门领域。尽管刚刚成立3年,但Zynga的估值已经达到45亿美元,2011年营收有望达到 10亿美元。

http://www.zynga.com/

5、在线内容发布平台Tumblr

最初,Tumblr是一项博客服务,如今已演变为微型博客。Tumblr专注于社区用户,允许用户发布多种形式的内容,包括照片和视频。Tumblr与Twitter等社交网站密切整合,因此吸引了大批年轻的互联网用户,目前用户数量已突破600万人。

http://www.tumblr.com/

6、基因测试公司23andMe

严格意义上讲,23andMe并非一家科技创业公司,但与搜索公司谷歌密切关系。23andMe创始人安妮·沃茨克奇(Anne Wojcicki)是谷歌联合创始人赛吉·布林(Sergey Brin)的妻子,谷歌在这家公司已投入了近700万美元。

https://www.23andme.com/详细介绍

7、电子商务网站Etsy

Etsy是一个帮助用户买卖手工艺品和艺术品的在线市场。与eBay一样,Etsy采取了商品上架费和营收分成的业务模式,但Etsy同时也在电子商务领域推广传统的“以物易物”的交易方式。

http://www.etsy.com/

8、流媒体音乐服务提供商Spotify

许多数字音乐公司都曾挑战过基于CD的传统唱片业,但失败案例比比皆是。不过瑞典流媒体音乐服务提供商Spotify是一个例外,该服务允许用户创建播放列表、链接到其它社交网站,并且可以购买音乐。可以说,Spotify是目前最出色的流媒体数字音乐服务之一。

http://www.spotify.com/

9、团购网站Groupon

Groupon每天都为用户提供当地商户的优惠券。在经济低迷时期,该服务吸引了大量用户。Groupon的独特之处在于,只有注册购买某商品的用户达到一定数量度,Groupon才会提供优惠券,而这也为卖方保证了顾客数量。

http://www.groupon.com/ (国内团购网站服务汇总)

10、开支报表填写服务Expensify

在诸多办公室文书工作中,填写开支报表可以说是最繁琐的一项工作。但有了Expensify,问题就变得简单了。Expensify服务可以追踪支出、创建报表和简化支付等。该服务完全基于互联网,有助于推动无纸化办公。

https://www.expensify.com/

原文链接:http://tech.qq.com/a/20100813/000050.htm

Written by sevenpad

08/29/2010 at 10:55 下午

发表在 网络应用, 运营相关

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草根CEO:请把你们身上创业者的特质放大

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都说人民创造历史,这显然是忽悠,试问,没有毛泽东,哪来的新中国?!

创业不也正是如此吗?没有马云哪来的阿里巴巴?没有柳传志哪来的联想?没有比尔盖茨哪来的微软?……不信走着瞧,就说苹果吧,一旦乔布斯退休,大家且看苹果无可奈何花落去,四万员工群龙无首找不到北吧!

所以结论是:创业是一件非常“个人化”的事情,再大的企业也是因为那一两个灵魂似的创始人:他们的个性、他们非常个人的思想和选择,造就了大大小小形形色色的创业企业。公司之间的竞争,其实是创始者的人格魅力与思想力的竞争。

造就一个创业者,需要包含但不仅仅限于以下几个方面的基本原料:

1) 原动力

创业必须有自发的原动力,不需要问别人:“什么是创业的最好行业?你看我能创业吗?什么时候是创业最好的时机?没钱能创业吗?好的团队如何找到?”对于真正的创业者来说,即使对以上所有问题都没有一个肯定的答案,也照样风风火火去创业,想拦都拦不住。创业的动力是自发的原动力。

2)朴素的价值观

创业必须有“朴素的价值观”:做比想更加重要,再大的事业也要从小做起——Just do it,坚持坚持再坚持,世界上没有克服不了的困难,VC给再多钱也会烧光的,客户最重要、速度很重要、现金流很重要,如果失败了务必找出自身原因,以便东山再起时不再犯错……就像在生活中,我们有做人的基本原则,创业的“朴素价值观”给你以信念和勇气,即使人人都往奶粉里加三聚氰胺,你也会甘守寂寞,绝对不做对不起顾客的事情。

3)领袖气质

领袖气质并不是那些习惯性的发号施令,而是在关键时刻能够站起来、在大多数人神魂不定时沉着拍板、该出手时就果断出手。创业者更应该做“开明的独裁者”,追求超越自我的“大我”,自己立下的规矩对自己同样有效,犯错误的时候勇敢站起来承担责任,而不是推脱和指责别人,更重要的是,领袖懂得与团队分享。

4)冒险精神

创业中风险与机会并存,创业公司要成功,一定得走险道、出奇制胜,即使没有百分之百的把握,也应该果断地开始尝试。冒险不是人人都愿意碰的事情,需要有领袖素质的人来领头,来挑战困难战胜困难。领袖往往诞生于困境,在冒险的困境中带领团队崛起,最终战胜困难并获得成功,这种精神是一个领袖最难得的无形资本。

5) 专注

什么叫“专注”?专注就是say“NO”,在100个决定中,对99个say“NO”,只允许一个“Yes”。更形象一些:伸出你的双手,10个手指必须砍掉9个,你留哪一个?创业者应该用这方法来对待自己的产品,砍砍砍,只保留一个必不可少的,这样你才可能做出一个iPod来。

6)现实主义者

创业始于幻想,但是成功的创业者能把握尺度:什么时候可以想入非非,什么时候要面对现实,脚踏实地去奋力苦干。创业是在梦想和现实之间的冲浪,必须顺势、顺潮流、顺机会,永远有只说不做异想天开甚至在很多方面都比你更灵光的人,但是创业者判断的标准是把事情做成,“成事为王”。

7)坚韧不拔

说它是使命感也好,说它是责任心也罢,总之,从不轻言放弃,坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力,坚信自己能战胜一切困难。

8)学习能力,无师自通

创业是冒险,没法先进行系统的学习,然后顺顺当当的去冒险;创业的学习必须在冒险中进行。待到创业成功时,你发现自己俨然成了一个“通才”:你掌握了领导力、理解了客户和市场、精通了如何点将带兵、也品尝了财富的滋味。

9)沟通技巧

一切问题都是可以通过沟通解决的。成功的创业者都是长袖善舞的沟通者,总是善于与别人相处融洽,无论是员工、客户、投资人、竞争对手,通过沟通能解决分歧、摆平关系,形成趋势避害的聚合力,即使在谈判桌上也总是出神入化的主导局面。

10)创造力

创业是以小博大,因此创业公司必须创新,找到新机会、新技术、新模式、新市场,并在大公司进入之前抢占制高点,异军突起、出奇制胜,甚至颠覆大公司多年苦心经营的标准和模式,这样创业公司方能后来者居上。创业无程式,创新更无方可循,成功靠的是Think Differently,,创新是创业公司的活力与竞争力的源泉。

一只狮子领着一群羊,胜过一只羊领着一群狮子……草根的CEO们请听好了,天降大任于斯人,请把你们身上创业者的特质放大再放大!

转载:http://www.20ju.com/content/V150728.htm

Written by sevenpad

07/22/2010 at 10:13 下午

发表在 管理相关

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